Маркетингийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ (зурагтай)

Агуулгын хүснэгт:

Маркетингийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ (зурагтай)
Маркетингийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ (зурагтай)

Видео: Маркетингийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ (зурагтай)

Видео: Маркетингийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ (зурагтай)
Видео: Шинэ үеийн маркетинг storytelling marketing 2024, Гуравдугаар сар
Anonim

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх нь сонирхолтой адал явдал байж болох ч та зөв төлөвлөх ёстой. Та ямар төрлийн маркетинг хийхийг хүсч байгаагаа сонгож, зорилтот зах зээлээ тодорхойлох ёстой. Хангалттай санхүүжилт авсны дараа та бизнесийнхээ бүтцийг бий болгож, үйлчлүүлэгч олохын тулд шаргуу ажиллах ёстой. Харагдах байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд вэбсайт бүтээх, портфолио үүсгэх, бусад маркетингийн байгууллагуудтай сүлжээ байгуулах.

Алхам

3 -р хэсгийн 1: Бизнесээ төлөвлөх

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 1 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 1 -р алхам

Алхам 1. Маркетингийн талаар чадах бүхнээ мэдэж аваарай

Хамгийн сайн нь, та өөрөө ажил хаяхаасаа өмнө маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байсан байх ёстой. Боломжтой бол та маркетингийн фирм эсвэл зар сурталчилгааны агентлагт дадлага хийх эсвэл анхан шатны ажилд орох ёстой. Хэрэв чадахгүй бол та аль болох их уншихыг хүсч байна. Номын сангаасаа дараах номнуудыг үзээрэй.

  • Аллан Криффын зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн эхлүүлэх вэ
  • Бизнес сурталчилгааны агентлаг, Евгений Хамерофф
  • Санал бичих Зөвлөхийн гарын авлага, Херман Холтц
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 2 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 2 -р алхам

Алхам 2. Жижиг бизнесийг хөгжүүлэх төвд (SBDC) зочлоорой

Жижиг бизнесийн удирдлага нь АНУ -ын эргэн тойронд олон янзын хөгжлийн төвүүдийг ажиллуулдаг. Эдгээр төвүүд нь танд бизнес төлөвлөгөө бичих, зах зээлийн судалгаа хийх, бизнесийн чухал мэдээллээр хангахад туслах болно.

Та https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc хаягаар орж өөрт ойр байгаа ТББХ-ийг олох боломжтой. Мужаа сонгоно уу

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 3 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 3 -р алхам

Алхам 3. Ямар маркетингийн үйлчилгээ санал болгохоо шийдээрэй

Маркетинг бол том салбар. Маркетингийн бизнесээ нээхээсээ өмнө ямар төрлийн маркетинг санал болгохоо шийдэх хэрэгтэй. Өөрийн туршлага, ашиг сонирхлыг анхаарч үзээрэй. Хэрэв та тэр даруй мэдэхгүй бол маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байгаа хүмүүстэй ярилцаж, тэдний туршлагын талаар сонсоорой. Дараахь төрлийн маркетингийн төрлүүд байдаг.

  • Интернет маркетинг: Имэйл маркетинг эсвэл видео зар сурталчилгаа хийх гэх мэт янз бүрийн хэлбэрээр онлайнаар хийдэг маркетинг.
  • Офлайн маркетинг: Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл телевизийн сурталчилгаа хийх гэх мэт интернетээс гадуур хийдэг маркетинг.
  • Гадагш чиглэсэн маркетинг: бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж олохгүй байгаа хүмүүст танилцуулах.
  • Орж ирсэн маркетинг: Онлайн хайлтын үр дүнгээр байршлаа сайжруулахын тулд хайлтын системийн оновчлолыг ашиглах.
  • Нийгмийн мэдээллийн маркетинг: Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний алсын харааг нэмэгдүүлэхийн тулд өөр өөр нийгмийн сүлжээ (Twitter, Facebook, гэх мэт) ашиглах.
  • Сурталчилгааны маркетинг: купон, үнэгүй дээж, уралдаан гэх мэт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах.
  • Бусад: B2B, вирус, түншлэл, партизаны маркетинг гэх мэт бусад олон төрлийн маркетингийг судалж үзэх хэрэгтэй.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 4 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 4 -р алхам

Алхам 4. Зорилтот зах зээлээ тодорхойлох

Та утсаа аваад тан руу залгасан хэн бүхэнд маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэхийг хүсч магадгүй. Гэсэн хэдий ч зорилтот зах зээлээ нарийсгах нь танд ашигтай байж магадгүй юм. Та ямар зах зээл дээр ажиллахыг хүсч байгаа, ямар төрлийн үйлчилгээ үзүүлэхийг хүсч буйгаа анхаарч, тодорхой алсын харааг гаргаж өрсөлдөгчдөөсөө ялгахыг хичээгээрэй. Дараахь зүйлийг анхаарч үзээрэй.

  • Таны ажиллахыг хүсч буй компаниудын төрлүүд. Маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагаа анхаарч үзээрэй.
  • Таны мэддэг эсвэл сонирхож буй салбарууд.
  • Таны төлж чадах бизнесийн төрөл. Жишээлбэл, хэрэв та маш их туршлагатай бөгөөд өндөр төлбөр авах бодолтой байгаа бол маркетингийн төсөвтэй томоохон бизнесүүдийг тодорхойл.
  • Үйлчлүүлэгчдийн байршил. Өнөөдөр маркетингийн пүүсүүд дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа үйлчлүүлэгчдийн төлөө ажилладаг. Гэсэн хэдий ч та өөр өөр цагийн бүсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв та өглөөний цагаар сайн ажилладаггүй бол зорилтот бүлгийнхээ газарзүйн хүрээг хязгаарлаарай.
  • Компаниуд таны үйлчилгээнээс хэрхэн ашиг хүртэх, мөн таны үйлчилгээний төлбөрийг тасралтгүй төлөх эсэхийг судлаарай.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 5 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 5 -р алхам

Алхам 5. Бизнес төлөвлөгөөний төсөл боловсруулах

Аз болоход, үйлчилгээгээ тодорхойлж, зах зээлд дүн шинжилгээ хийснээр та бизнес төлөвлөгөөгөө бичих ажлын ихэнх хэсгийг хийсэн болно. Жижиг бизнесийг хөгжүүлэх төвийн зөвлөх нь танд дүн шинжилгээ хийж, үүнд туслах болно. Зөв бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулна.

  • Гүйцэтгэх хураангуй. Үүнийг сүүлд нь бич, гэхдээ эхний ээлжинд тавь. Энэ нь таны бизнес төлөвлөгөөг бүхэлд нь нэгтгэн харуулах болно.
  • Бизнесийн тодорхойлолт. Маркетингийн бизнесийнхээ хувийн зорилго, зорилтуудыг тодорхойл. Та энэ салбарт хэрхэн ялгарч амжилтанд хүрэх тухай мэдээллийг оруулна уу.
  • Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт. Үйлчлүүлэгчдэд ямар маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэхээ тайлбарлана уу.
  • Маркетингийн төлөвлөгөө. Үйлчлүүлэгчиддээ хэрхэн хүрэхийг хүсч байгаагаа тайлбарлана уу. Та мөн зах зээл, өрсөлдөгчиддөө дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Өөрийгөө хэрхэн бусдаас ялгаруулахаа тодорхойл.
  • Байршил ба ажилчид. Та хаана байрладаг, хэн нэгэн тантай хамтран ажиллаж байгаа эсэхийг тодорхойл. Та фрилансер ашиглахыг хүсч байгаагаа хэлээрэй.
  • Хөгжил. Маркетингийн бизнесээ хэрхэн өргөжүүлэхийг хүсч байгаагаа тайлбарлана уу. Жишээлбэл, та технологийн шинэчлэлийн хамгийн сүүлийн үеийн түвшинд байх хэрэгтэй болно, ялангуяа хэрэв та онлайн маркетер бол.
  • Санхүүгийн хураангуй. Санхүүгийн төсөөллийг бодитой гаргаж, мөнгөний урсгалыг тооцоол. Эхлэл болон үйл ажиллагааны алдагдлыг тасрах хүртэл хэрхэн санхүүжүүлэх талаар ярилц.

3 -ийн 2 -р хэсэг: Компаниа бүрдүүлэх

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 6 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 6 -р алхам

Алхам 1. Аюулгүй санхүүжилт

Бизнесээ эхлүүлэхийн тулд танд мөнгө хэрэгтэй болно. Наад зах нь та лиценз, зөвшөөрөл, шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Таны санхүүжилтийн хэрэгцээ өөр байж болох боловч эдгээр өөр санхүүжилтийн эх үүсвэрийг анхаарч үзээрэй.

  • Бизнесийн зээл. Та банкнаас зээл авах боломжтой бөгөөд энэ нь зээлийн эх үүсвэр болон зээлийн хүүг тооцох болно. Та банкинд бизнес төлөвлөгөө, татварын тайлан, зээлийн түүх гэх мэт хувийн санхүүгийн мэдээллээ үзүүлэх шаардлагатай болно.
  • SBA зээл. SBA зээл олгодоггүй, гэхдээ энэ нь зээлийг баталгаажуулдаг бөгөөд энэ нь хэрэв та төлбөрөө төлөөгүй бол буцааж төлнө гэсэн үг юм. Та ердийн банкнаас зээл авсан хэвээр байна.
  • Хувийн хадгаламж. Та хадгаламжийн дансандаа нэмэлт мөнгө байршуулж болно, эс тэгвээс байшингаасаа үл хөдлөх хөрөнгийн зээл авах боломжтой.
  • Зээлийн карт. Хамгийн тохиромжтой нь та бизнесийн зээлийн карт авч, зөвхөн бизнесийн худалдан авалтад ашиглах ёстой.
  • Түншүүд. Хамтран өмчлөгч нь бизнест мөнгө оруулах боломжтой; Гэсэн хэдий ч та өөр хүнтэй маркетингийн бизнес эхлүүлэхээсээ өмнө сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 7 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 7 -р алхам

Алхам 2. Бизнесийнхээ бүтцийг сонгоно уу

Таны сонгож болох олон янзын бизнесийн бүтэц бий. Бизнесийн аль хэлбэр нь таны бизнест хамгийн тохиромжтой болохыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

  • Хувиараа аж ахуй эрхлэгч. Та цорын ганц өмчлөгч бөгөөд бизнесийнхээ орлогыг тогтмол 1040 орлогын мэдүүлэгтээ тайлагнах болно. Та нийгмийн даатгалын дугаараа бизнесийн таних дугаар болгон ашиглаж болно; Гэсэн хэдий ч та бизнесийн бүх өрийг биечлэн хариуцах болно. Жишээлбэл, хэрэв танай бизнесийг шүүхэд өгсөн бол таны хувийн хөрөнгө эрсдэлд орж болзошгүй.
  • Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани. ХХК нь гишүүдийн өмч юм. Олон мужид ХХК нь зөвхөн нэг гишүүнтэй байж болно, гэхдээ мужууд ХХК -ийн дүрмийг тогтоодог. Хувиараа бизнес эрхлэгчээс ялгаатай нь гишүүд бизнесийн өр төлбөрийн хувийн хариуцлагаас хамгаалагдсан байдаг.
  • Корпораци. Корпорациуд нь корпорацийн өр төлбөрийн хувийн хариуцлагаас хамгаалагдсан хувьцаа эзэмшигчдийн эзэмшилд байдаг. Ерөнхийдөө корпорациуд нь татварын зориулалтаар тусдаа байгууллага байдаг боловч та S корпораци болохыг сонгож болно. S корпорацийн хувьд ашиг, алдагдал нь хувьцаа эзэмшигчдэд дамждаг.
  • Түншлэл. Хоёр ба түүнээс дээш хүн бизнесээ түншээр үргэлжлүүлэхийг зөвшөөрч болно. Тэд нөхөрлөлийн өрийг биечлэн хариуцаж, хамтын хариуцлагыг хүлээнэ. Жишээлбэл, хэрэв нэг түнш нөхөрлөлийн нэр дээр асар их өр авсан бол нөгөө түнш нь үүнийг хариуцна. Ашиг, алдагдал нь түншүүдэд дамждаг.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 8 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 8 -р алхам

Алхам 3. Дүрэм журмаа боловсруулах

Хэрэв та жижиг хувиараа бизнес эрхэлдэг бол бизнесээ хэрхэн явуулах талаархи дүрмийн жагсаалт шаардлагагүй болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв танд корпораци байгаа бол танай муж хууль тогтоомжийн төсөл боловсруулахыг шаардаж магадгүй юм. Хэдийгээр та тэдгээрийг бөглөх шаардлагагүй ч гэсэн та тэдгээрийг гол ажил дээрээ хадгалах хэрэгтэй байж магадгүй юм.

  • Хэрэв та түншлэл байгуулсан бол бусад түншүүдтэй түншлэлийн гэрээнд гарын үсэг зурсан байх ёстой.
  • ХХК нь үйл ажиллагааны гэрээ байгуулахыг улсаас шаардаж болно.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 9 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 9 -р алхам

Алхам 4. Төртэй бизнесээ байгуул

Зарим бизнесийн бүтцийг танай улсын зөвшөөрлөөр байгуулах ёстой. Жишээлбэл, корпораци байгуулахын тулд та өөрийн мужид үүсгэн байгуулалтын тухай баримт бичгийг бүрдүүлэх шаардлагатай болно. Та мөн ХХК байгуулахын тулд Байгууллагын нийтлэлийг бүрдүүлэх шаардлагатай болно.

  • Та өөрийн Төрийн нарийн бичгийн даргын вэбсайтаас шалгах хэрэгтэй. Тэд ашиглаж болох хоосон маягтуудыг хэвлэж бөглөсөн байх ёстой.
  • Ихэвчлэн хувиараа бизнес эрхлэгчид болон нөхөрлөлүүд төрд бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагагүй байдаг.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 10 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 10 -р алхам

Алхам 5. Шаардлагатай зөвшөөрөл, лицензийг авах

Таны маркетингийн бизнес таныг үйл ажиллагаагаа эхлэхээс өмнө танай муж, орон нутгийн засаг захиргааны лиценз, зөвшөөрөл шаардлагатай байж магадгүй юм. Та SBA вэбсайт дээрх хэрэгслийг ашиглан өөрийн мужид ямар лиценз хэрэгтэй болохыг олж мэдэх хэрэгтэй:

Хэрэв та өөрийн нэрээс өөр эсвэл мужийн мэдүүлэгт тусгагдсан нэрээс өөр худалдааны нэрийг ашиглахыг хүсч байвал зохиомол бизнесийн нэр авах хүсэлт гаргах шаардлагатай байж магадгүй юм

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 11 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 11 -р алхам

Алхам 6. Оффисын өрөө хөлслөх талаар бодоорой

Зарим хүмүүс гэрээсээ виртуал оффис ажиллуулдаг. Гэсэн хэдий ч та оффисын талбай түрээслэх талаар бодож үзэх хэрэгтэй. Хэрэв та байр түрээслэвэл үйлчлүүлэгчдийг ажил дээрээ ирэхийг урьж болно. Та бусад ажилчидтайгаа нягт хамтран ажиллах боломжтой бөгөөд энэ нь нийтлэг соёлыг бий болгоход тусалдаг.

Орон зайнд хэт их мөнгө зарцуулахгүй байхыг санаарай. Үүний оронд бизнес төлөвлөгөөгөө хараад оффис дээр хэр их мөнгө зарцуулж болохыг тодорхойл

3 -ийн 3 -р хэсэг: Үйлчлүүлэгч хайх

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 12 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 12 -р алхам

Алхам 1. Вэбсайт үүсгэх

Хүмүүс бизнесийн үйлчилгээгээ онлайнаар худалдаж авдаг тул танд вэбсайт хэрэгтэй болно. Хэрэв танд их мөнгө байхгүй бол та өөрөө үндсэн вэбсайт үүсгэж болно; Гэсэн хэдий ч хэрэв та вэбсайтын дизайныг маркетингийн нэг хэсэг болгон зарах гэж байгаа бол өөрийн вэбсайт дээд зэрэглэлийн байх ёстой.

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 13 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 13 -р алхам

Алхам 2. Маркетингийн материалыг хэвлэх

Та янз бүрийн хэвлэмэл материалыг боломжит үйлчлүүлэгчдэд тараахыг хүсч байна. Та дор хаяж нэрийн хуудас худалдаж авах хэрэгтэй. Та мөн имэйлээр илгээх эсвэл имэйлийн хавсралт болгон илгээх хуудсыг үүсгэхийг хүсч магадгүй юм.

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 14 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 14 -р алхам

Алхам 3. Портфолио бүрдүүлэх

Үйлчилгээгээ борлуулах хамгийн сайн арга бол урьд өмнө хийж байсан маркетингийн ажлыг боломжит үйлчлүүлэгчдэд харуулах явдал юм. Үйлчлүүлэгчид үзүүлэхийн тулд та ажлынхаа цаасан дээжийг авах боломжтой бөгөөд үүнийг онлайнаар оруулах хэрэгтэй. Маркетингийн бизнесээс хамааран та маркетингийнхаа үр дүнтэй байдлын талаархи үйлчлүүлэгчдийн тойм, жишээний судалгааг оруулахыг хүсч болно.

  • Биет багцын хувьд дор хаяж найман зүйлийг оруулна уу. Хамгийн хүчирхэг хэсгийг эхлээд, хоёр дахь нь хамгийн сүүлд байлга. Таныг ажилд авсан үйлчлүүлэгчийг тодорхойлж, ажил бүрийг зохих ёсоор тэмдэглээрэй. Мөн таны багц дахь ажлыг ашиглахын тулд үйлчлүүлэгчийн зөвшөөрлийг аваарай.
  • Та онлайн портфолио руу илүү ихийг оруулах боломжтой боловч ангиллаар нь ангилахдаа болгоомжтой байх хэрэгтэй.
  • Илүү олон төслийг дуусгахдаа өөрийн багцад нэмэхээ мартуузай. Портфолио нь таны хийсэн хамгийн сайн ажлыг үргэлж тусгах ёстой.
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 15 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 15 -р алхам

Алхам 4. Найз нөхөдтэйгээ ярилц

Та бизнес эрхлэгчдийг хүйтэн утсаар дуудаж, тэдэнд үйлчилгээ хэрэгтэй эсэхийг асууж үйлчлүүлэгчдийг татахыг оролдож болно; Гэсэн хэдий ч бизнес олох хамгийн үр дүнтэй арга бол таньдаг хүмүүстэйгээ ярилцах явдал юм. Маркетингийн үйлчилгээ хэрэгтэй байгаа хэн нэгнийг таньдаг эсэхийг тэднээс асуугаарай.

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 16 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 16 -р алхам

Алхам 5. Байгууллагад элсэх

Маркетингийн байгууллагад элсэх нь холбоо барих сүлжээгээ өргөжүүлэх, салбарын мэдээлэлд нэвтрэх гайхалтай арга юм. Жишээлбэл, дараахь байгууллагуудын аль нэгэнд элсэх талаар бодож үзээрэй.

  • Америкийн маркетингийн холбоо
  • Интернет маркетингийн холбоо
  • Мэргэжлийн үйлчилгээний маркетингийн нийгэмлэг
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 17 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 17 -р алхам

Алхам 6. Төрөл бүрийн үйлчилгээг санал болгох

Эхлэхдээ та үйлчилгээгээ өргөн хүрээний хүмүүсийн сонирхлыг татахыг хүсч байна. Үүний дагуу та бүх төрлийн төсөвтэй бизнес эрхлэгчдийн авах боломжтой үйлчилгээг санал болгоход бэлтгэх ёстой.

Вэбсайт дээрээ үнэгүй мэдээлэл өгөх талаар бодож үзээрэй. Жишээлбэл, та имэйлийн үндсэн маркетингийг хэрхэн хийх талаар заавар оруулж болно. Энэ бол үйлчлүүлэгчид мэдлэгээ үнэ төлбөргүй харуулах сайн арга юм. Хэрэв тэд харсан зүйлдээ дуртай бол тэд тантай холбоо барьж цалинтай ажил хийх боломжтой болно

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 18 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 18 -р алхам

Алхам 7. Маркетингийн тухай блог

Алсын харааг нэмэгдүүлэх сайн арга бол маркетингийн талаар блог хөтлөх явдал юм. Маркетингийн талаар олж болох бүх зүйлийг уншиж байхдаа та өөрийн чиглэлээр ажилладаг блогуудыг олж мэдэх ёстой. Одоо блог эзэмшигчид бичих дээжинд хандаж, ганц хоёр нийтлэл оруулах боломжтой эсэхийг асуугаарай.

Үргэлж бизнесийнхээ нэрийг оруулаад, вэбсайтынхаа линкийг шугамын мөрөнд оруулна уу

Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 19 -р алхам
Маркетингийн бизнесээ эхлүүлэх 19 -р алхам

Алхам 8. Тусламж авах

Нас ахих тусам та хүмүүсийг ажилд авах шаардлагатай болж магадгүй юм. Наад зах нь эхлээд фрилансер ажиллуулах талаар нухацтай бодох хэрэгтэй. Найдвартай хүмүүсийг олсны дараа фрилансеруудтайгаа урт хугацааны харилцаа тогтоохыг хичээ.

Ерөнхийдөө фрилансерууд ердийн ажилчдаас илүү үнэтэй байдаг тул хэрэгцээ гарсан үед та бүтэн цагаар хэн нэгнийг ажилд авах талаар бодож үзэх хэрэгтэй

Зөвлөмж болгож буй: