Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг хэрхэн яаж ятгах вэ: 12 алхам

Агуулгын хүснэгт:

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг хэрхэн яаж ятгах вэ: 12 алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг хэрхэн яаж ятгах вэ: 12 алхам

Видео: Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг хэрхэн яаж ятгах вэ: 12 алхам

Видео: Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг хэрхэн яаж ятгах вэ: 12 алхам
Видео: Амжилттай Сурах 13 арга 2024, Гуравдугаар сар
Anonim

Хүн бүрийн сурах ёстой хамгийн чухал ур чадвар бол үнэмшүүлэх түлхүүр юм. Ажил дээрээ, гэртээ, нийгмийн амьдралдаа бусдыг ятгаж, бусдад нөлөөлөх чадвар нь зорилгодоо хүрэх, аз жаргалтай байхад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Итгүүлэх арга барилын талаар олж мэдэх нь тэдгээрийг хэзээ ашиглаж байгааг ойлгох боломжийг танд олгоно Та. Үүний хамгийн том давуу тал бол борлуулалтын хүмүүс, сурталчлагчид танд шаардлагагүй бүтээгдэхүүнээ хэрхэн зарж борлуулдагийг ойлгоход мөнгө таны халаасанд үлдэх болно. Далд ухамсрын түвшинд ажилладаг хэд хэдэн техникийг энд оруулав.

Алхам

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 1 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 1 -р алхам

Алхам 1. Бодолд нөлөөлөхийн тулд хүрээ хийх аргыг ашиглаарай

"Шил хагас хоосон байна." Гутранги үзэлтэн хагас аяга усны объектив баримтыг ийнхүү "жаазлах" болно. Хүрээ хийх нь үйл явдал, объект, зан үйлийг хэрхэн ангилах, ангилах, нэгтгэх, эцэст нь утга өгөх аргыг өөрчлөх арга юм.

  • "Холбооны мөрдөх товчооны ажилтнууд шашны удирдагчийн цогцолборыг тойрон хүрээлж байна" гэсэн гарчиг нь "Холбооны мөрдөх товчооны төлөөлөгчид эмэгтэйчүүд, хүүхдүүдийн жижиг Христэд итгэгчдийн цугларалтад дайралт хийснээс" тэс өөр сэтгэгдлийг бий болгодог. Гарчиг хоёулаа үнэн зөв байж болох ч ашигласан үгс нь дотоод зураг, мэдрэмжийг өөрчилдөг бөгөөд ингэснээр тухайн хүн бодит үйл явдалд өгөх утгыг өөрчилдөг.
  • Чадвартай улс төрчид хүрээ тогтоох аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Жишээлбэл, үр хөндөлтийн мэтгэлцээний хоёр талын улстөрчид өөрсдийн байр суурийг "амьдралын төлөө эсвэл сонголтыг дэмжигч" гэж нэрлэсэн байдаг, учир нь "про" нь "эсрэг" гэхээсээ илүү сайн утгатай байдаг. Хүрээ хийх нь хүмүүсийг өөрийн үзэл бодол руу чиглүүлэхийн тулд сэтгэл хөдлөлөөр цэнэглэгдсэн үгсийг нарийн ашигладаг.
  • Итгэмжит аргументыг бий болгохын тулд үзэгчдийнхээ оюун санаанд дүр төрхийг (эерэг, сөрөг эсвэл төвийг сахисан) илэрхийлэх үгсийг сонгоорой. Ойролцоох бусад үгтэй байсан ч гэсэн ганцхан жаазлах үг үр дүнтэй хэвээр байх болно.

    Өөр нэг жишээг "Гар утастай байх нь намайг зовлонгоос ангижруулна", "Гар утастай байх нь намайг аюулгүй байлгана" гэж хэлэх хоёрын ялгааг харуулсан болно. Таны захиас "асуудал" эсвэл "аюулгүй" гэсэн аль үг илүү үр дүнтэй болохыг тунгаан бодоорой

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 2 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 2 -р алхам

Алхам 2. Толин тусгал хийх техникийг ашиглана уу

Толин тусгал гэдэг нь ятгах гэж буй хүнийхээ хөдөлгөөн, биеийн хэлийг дуурайлган хийдэг дадлага юм. Сонсож буй хүний дүрд тоглосноор та өрөвдөх сэтгэлийг бий болгодог.

  • Та гарын дохио зангаа, урагш эсвэл хойш бөхийх, толгой, гарны янз бүрийн хөдөлгөөнийг толин тусгал хийх боломжтой. Бид бүгд үүнийг далд ухамсартайгаар хийдэг бөгөөд хэрэв та анхаарлаа хандуулбал үүнийг хийж байгаагаа анзаарах байх.
  • Үүнийг нарийн хийж, нөгөө хүний хөдөлгөөн болон толин тусгал хооронд 2-4 секунд хойшлуул. Толин тусгалыг "хамелеоны эффект" гэж нэрлэдэг.
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 3 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 3 -р алхам

Алхам 3. Аливаа зүйлийн хомсдолыг сурталчлах

Хязгаарлагдмал байдлаас шалтгаалан зар сурталчилгаа эрхлэгчид боломжуудыг илүү сэтгэл татам харагдуулахын тулд ашигладаг. Хэрэв бүтээгдэхүүн ховор байвал түүний эрэлт хэрэгцээ маш их байх ёстой гэсэн таамаглал байдаг. (Тэд хурдан зарагдаж байгаа тул одоо худалдаж аваарай).

Энэ бол ятгах арга бөгөөд та үүнийг байнга хүлээн авч үздэг бөгөөд үүнийг худалдан авах шийдвэр гаргахдаа анхаарч үзээрэй

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 4 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 4 -р алхам

Алхам 4. Үүрэг үүсгэхийн тулд харилцан ашиглалтыг ашиглана уу

Хэн нэгэн бидний төлөө ямар нэгэн зүйл хийх юм бол бид буянаа буцааж өгөх ёстой болдог. Тиймээс, хэрэв та хэн нэгэн танд сайн зүйл хийхийг хүсч байвал эхлээд түүнд сайхан зүйл хийж болохгүй гэж үү?

  • Бизнесийн орчинд та тэднийг тэргүүлж магадгүй юм.
  • Гэртээ та зүлэгжүүлэгчээ хөршдөө зээлүүлэхийг санал болгож магадгүй юм.
  • Хаана, хэзээ хийх нь хамаагүй, гол зүйл бол харилцаагаа нөхөх явдал юм.
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 5 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 5 -р алхам

Алхам 5. Хугацааг ашигла

Хүмүүс сэтгэцийн хувьд ядарсан үедээ тааламжтай, хүлцэнгүй ханддаг. Та хэн нэгний зөвшөөрөхгүй байгаа зүйлийг асуухаасаа өмнө сэтгэцийн дарамт учруулж буй зүйл хийх хүртэл хүлээх хэрэгтэй. Энэ нь ажлын өдрийн төгсгөлд ажлын хамтрагчаа хаалгаар гарч явах үед барьж магадгүй юм. Та юу ч гэсэн асуусан хариулт нь "Би үүнийг маргааш шийдэх болно."

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 6 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 6 -р алхам

Алхам 6. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд нийцтэй байдлыг ашигла

Бид бүгд далд ухамсартайгаар өмнөх үйлдлүүдтэйгээ нийцэж байхыг хичээдэг. Худалдагчдын ашигладаг арга бол тантай хэлэлцээр хийж байхдаа гар барих явдал юм. Ихэнх хүмүүсийн ойлголтоор гар барих нь хаалттай гэрээтэй тэнцдэг бөгөөд үүнийг гэрээ хаагдахаас өмнө хийснээр худалдагч үүнийг хаах магадлал өндөр байдаг.

Үүнийг өөрөө ашиглах сайн арга бол хүмүүсийг шийдвэр гаргахаасаа өмнө жүжиглэх явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та найзтайгаа гадуур явж байгаад кино үзэхийг хүсч байсан ч найз нь шийдээгүй байсан бол тэд үүнийг үзэж байх хооронд театрын зүг алхаж болно. Таны найз таны тавьсан чиглэлд явж байгаад очихыг зөвшөөрөх магадлал өндөр байна

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 7 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 7 -р алхам

Алхам 7. Уян хатан яриаг ашиглах

Ярилцахдаа бид ихэвчлэн "умм" эсвэл "би гэсэн үг" гэх мэт жижигхэн үг хэллэг, эргэлзээтэй хэллэгийг ашигладаг бөгөөд мэдээж хаа сайгүй "адилхан" байдаг. Эдгээр бяцхан яриа дүүргэгчид нь өөрсдийгөө өөртөө итгэх итгэл багатай болгож, улмаар ятгах чадваргүй болгодог. Хэрэв та хэлсэн үгэндээ итгэлтэй байгаа бол бусдыг таны хэлэх зүйлд амархан итгүүлэх болно.

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 8 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 8 -р алхам

Алхам 8. Шийдвэр гаргахад сүргийн зан байдлыг ашигла

Бидний үйлдлийг тодорхойлохын тулд бид эргэн тойрныхоо хүмүүст байнга ажигладаг; бидэнд хүлээн зөвшөөрөх шаардлага байна. Бид дуртай хүнээ эсвэл эрх мэдэлтэн гэж үздэг хэн нэгнийг дагах, ятгах магадлал илүү өндөр байдаг.

  • Үүнийг давуу тал болгон ашиглах үр дүнтэй арга бол албан ёсны цол хэргэмгүй байсан ч удирдагч гэж үзэх явдал юм.
  • Дур булаам, өөртөө итгэлтэй бай, хүмүүс таны үзэл бодолд илүү их ач холбогдол өгөх болно.
  • Хэрэв та өөрийгөө эрх мэдэлтэй гэж үзэх магадлал багатай хүнтэй (жишээ нь ажлын байран дахь дээд албан тушаалтан, эсвэл бусдын эцэг эх гэх мэт) харьцаж байгаа бол сүргийн зан авирыг ашиглах боломжтой хэвээр байна.

    • Тэр хүний биширдэг удирдагчийг санамсаргүй магтаж байгаарай.
    • Тухайн хүний сэтгэлд өөрт нь таалагддаг хүний талаар эерэг бодол төрүүлснээр тэд эдгээр чанарыг тантай холбож өгөх болно.
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 9 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 9 -р алхам

Алхам 9. Эр хүний хамгийн сайн найзыг авах эсвэл зээлэх

Хүмүүст чин үнэнч мэт сэтгэгдэл төрүүлэх, тэдэнд үнэнч байх урам зориг өгөхийн тулд нохойтой зургаа тавь (энэ нь бүр өөрийн нохой байх албагүй). Энэ нь таныг багийн тоглогч мэт санагдуулж болох ч хэтрүүлж болохгүй; Хэт олон зураг тавих нь таныг мэргэжлийн бус мэт санагдуулдаг.

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 10 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 10 -р алхам

Алхам 10. Ундаа санал болго

Ятгаж буй хүнээ халуун дулаан ундаа (цай, кофе, халуун какао) -тай ярилцаж байхад нь барьж өгөөрэй. Гарт (мөн тэдний биед) байгаа ундааны халуун мэдрэмж нь тэднийг өөрийгөө сэтгэл хөдлөлийн хувьд дулаахан, тааламжтай, найрсаг хүн шиг мэдрэх болно. Тэдэнд хүйтэн ундаа өгөх нь эсрэг нөлөө үзүүлэх болно! Ерөнхийдөө хүмүүс өөрсдийгөө нийгмээс тусгаарлагдсан мэт мэдрэх үедээ даарч, халуун хоол, ундаанд дурлах хандлагатай байдаг тул тэднийг илүү хүлээж авах чадвартай болгохын тулд энэ хэрэгцээг нөх.

Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 11 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 11 -р алхам

Алхам 11. "Тийм" асуулт асуу

Ярилцлагаа "Тийм" гэсэн хариулт өгөх асуултуудаас эхэл. "Өнөөдөр сайхан өдөр байна, тийм үү?" "Та машин дээр маш их зүйл хайж байгаа биз дээ?"

  • Нэгэнт тийм гэж хэлэх хүн байвал түүнийг "Тийм ээ, би худалдаж авна" гэсэн үг хүртэл үргэлжлүүлэхэд хялбар болно.
  • Үүний хамгийн сайн тоолуур бол үүрэг даалгаваргүй хариулт өгөх явдал юм, гэхдээ яагаад эхнэр чинь өнөөдөр тийм ч сайхан харагддаггүй гэж бодож байгаагаа мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 12 -р алхам
Далд ухамсартай техниктэй хүмүүсийг ятгах 12 -р алхам

Алхам 12. Мэдрэгч саадыг эвдэх

Хэлэлцээрийг хаах эсвэл хэн нэгнээс болзоонд оролцохыг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран түүнд хүрэх нь (нарийн бөгөөд зохистой байдлаар) хүний холбоо тогтоох хүслийг далд ухамсартайгаар идэвхжүүлснээр таны боломжийг сайжруулж чадна.

  • Мэргэжлийн хүний хувьд бие махбодийн гар хүрэхийг бэлгийн дарамт гэж ойлгож болно.
  • Романтик нөхцөл байдалд эмэгтэй хүнээс зөөлөн зөөлөн харьцах нь ихэвчлэн сайнаар хүлээж авдаг. Эмэгтэй хүнд таагүй мэдрэмж төрүүлэхгүйн тулд эрчүүд цаашид унших шаардлагатай болно.

Зөвлөмж

  • Тэднийг бүү шах! Нэг эсвэл хоёр долоо хоногийн дараа тэднээс дахин асуухыг хичээгээрэй.
  • Тухайн хүнтэй ярилцахдаа аль болох тааламжтай байхыг хичээгээрэй. Хэрэв нөгөө хүн таныг өөртэйгөө адилхан хүн гэж харвал таны хэлсэн зүйлийг сонсох магадлал өндөр байдаг.
  • Зарим шүүгч, цагдаа, лам нарын хийдэг шиг хар өнгийн хувцас өмсөх, төвийг сахисан царайтай байх гэх мэт өөрийгөө илүү давамгайлсан мэт харагдуулахын тулд хийж болох хэд хэдэн зүйл байдаг ч давамгайлах (эсвэл төвийг сахисан) байх үе байдаг. заавал илүү үнэмшилтэй байх албагүй. Хэрэв та худалдагч бол айлган сүрдүүлэхээс илүүтэй харилцагчтайгаа харилцах нь зүйтэй болов уу. Харин хэрэв та хянагч бол хүмүүст илүү давамгайлсан сэтгэгдэл төрүүлэх нь таны замыг илүү олон удаа авах гэсэн үг юм.
  • Хэзээ бууж өгөхөө мэддэг байх. Заримдаа хүмүүс бол дэлхий дээрх хамгийн зөрүүд амьтад бөгөөд зарим хүмүүс бусад хүмүүст дургүй байдаг.
  • Хэрэв та дараа нь буцааж төлнө гэж амласан бол бичгээр гэрээ байгуулж, таны итгэдэг гуравдагч этгээд гарын үсэг зурсан эсэхийг шалгаарай. Энэ нь таныг хэлсэн үгэндээ хүрэх төлөвлөгөөтэй байгаагаа нөгөө хүн мэдэж байх болно.
  • Худалдагчаас айдаг ижил аргыг ашиглан ширээ эргүүлж, айлган сүрдүүлэх. Жишээлбэл, та машин худалдаж авах гэж байгаа бол: яриагаа удирдаарай. "Тэгэхээр машины борлуулалт буурсан биз дээ?" Гэх мэт хариултыг нь мэддэг асуулт асуугаарай. мөн "Эр хүн ээ, 2013 оныг аль хэдийн шалан дээр тавьчихаад эдгээр 2012 оныг нүүлгэх хэрэгтэй гэдэгт би итгэлтэй байна." Энэ нь борлуулагчийг борлуулалтаа хаахын тулд шаргуу ажиллахад түлхэц болно. Орлого нь өмнөх шигээ байгаагүй гэдгийг тэдэнд хэлээд гаргаад хэлэхгүй байгаарай.
  • Тухайн хүний нөхцөл байдлын талаар өөрийн бодлоо хэлээрэй. Жишээлбэл, хэн нэгэн ирээдүйг урьдчилан таамаглах далд авьяастай гэдгээ саяхан олж мэдсэн гэж хэлье. Сэтгэцийн чадвараа хэрхэн анх нээсэн, энэ нь таныг хэрхэн айлгаж байсан тухай дэлгэрэнгүй мэдээллийг хуваалцаарай. Хэрэв тэд эхэндээ түүхээ хуваалцахыг хүсэхгүй байвал хэдэн өдөр өг. Дараа нь эрх мэдэлтэн (алдартай сэтгэцийн хүн) -ийн жишээгээр хариулна уу. Тэд түүхийнхээ өчүүхэн хэсгийг хуваалцах хүртэл нээгдсэн эсэхийг мэдэхийн тулд анхны хүн рүүгээ эргэж ороорой. Үе шаттайгаар явах нь хүмүүсийг илүү ихийг нээхэд ятгаж чадна.
  • Ятгах гэж байгаа хүнийхээ талаар битгий ярь. Үзэгчдийнхээ талаар тодорхой ойлголттой байх нь тэдний зардлаар ямар нэгэн зүйл хэлэхээс илүү дээр юм. Энэ нь та сонсох, ойлгох тодорхой чадварыг харуулдаг бөгөөд та тэдний (мөн таны) цагийг дэмий үрэхийн оронд тэдний ашиг тусын тулд өөрийгөө зориулахад бэлэн байгаагаа харуулдаг.
  • Тэднийг "Энэ бол миний хүсч байгаа зүйл" гэж ойлгуул. Энэ нь ятгах гэж буй зүйлээ биелүүлэхэд хялбар болгоно.

Анхааруулга

  • Хэт хурдан битгий ярь. Та өөртөө итгэлтэй мэт санагдах ёстой, гэхдээ хэрэв та техникээ яаравчлах юм бол сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.
  • Хэн нэгэн өөрийг нь хууран мэхэлж байгааг мэдмэгцээ таны хажууд маш эвгүй санагдах болно. Борлуулалтын ажилтнууд эсвэл идэвхгүй түрэмгий гэр бүлийн гишүүнээс "хатуу зарах" -ыг хэр их үзэн яддаг талаар бодоорой.
  • Битгий яаран мессеж бичихдээ зохисгүй контент бүү ашиглаарай.
  • Нөхөрлөлдөө ятгах арга техникийг ашиглахдаа болгоомжтой байгаарай. Заримдаа шийдвэр гаргах шаардлагатай болдог бөгөөд бусдыг "худалдаж аваарай" гэж итгүүлэх нь зүгээр юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та үүнийг хэт олон удаа хийвэл хүмүүс үүнийг хянаж байгаа мэт тайлбарлаж магадгүй бөгөөд энэ нь хоёулаа хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.
  • Хэрэв та хэт их зүйл асуувал наймаа зогссон байж магадгүй юм. Мэдээжийн хэрэг хэзээ ч наймаа хийгээгүй, гэхдээ тэдэнд тийм гэж хэлэх боломж танд байсан. Мөн тэдэнтэй удаан хугацааны турш сайхан харьцахыг хичээгээрэй, хэзээ аз жаргалтай байгааг нь асуугаарай. Тэд гунигтай байгаа үед нь асуувал тэд галзуурах юм уу ямар нэг зүйлд хүрч магадгүй юм.
  • Хэн нэгнийг сайн сайхан байдалд нь тохиромжгүй зүйл хийхийг ятгаж болохгүй.

Зөвлөмж болгож буй: